如何利用互联网打造品牌营销

打造品牌并非一日之功，伟大的品牌都必须经过时间的考验和长期积累才能最终形成。但千里之行始于足下，品牌打造从三方面入手：

1、 定位

对于营销定位，最形象的一种形容是：舍弃。即对产品定位而言，聚焦一种产品，比推出各种产品要好得多；对产品特性而言，聚焦一种产品特性，比同时述说好多特性要更好；对目标市场而言，聚焦品类中的某一个目标细分市场，要比覆盖所有市场更具效果。

2、 差异化营销

差异化营销涵盖了市场定位差异化，品牌体系差异化，产品体系差异化，渠道体系差异化，价格体系差异化，促销体系差异化，管理体系差异化，组织结构差异化，人力资源结构体系差异化。

市场定位的差异化决定着企业整体营销体系的构建，营销业务活动整个过程都围绕着市场定位开展。

品牌体系的差异化是消费者认知上的差异化，是市场定位差异化在消费者心目中的反应，也接区别竞争品牌的基础因素。

产品体系的差异化是对品牌差异化的直接表现，是与竞争对手形成鲜明对比的根本。

渠道体系的差异化则是基于产品体系差异化而形成的，不同的产品，不同的产品结构对应的渠道结构不同。

价格体系的差异化是产品体系和渠道体系差异化的自然产物，前两者确定之后，价格体系差异化自然形成。

促销体系的差异化主要体现在广告，公关活动，消费人员促销方式等方面。

管理体系的差异化隐含在企业内部，因公司人员不同，目标不同，制度不同而有所差异。

组织结构的差异化是为推动管理体系的差异化的执行而相应构建的，包括智能差异化，部门差异化，职责差异化，流程差异化以及电商物流配送体系等因素，与竞争对手形成本质上的差别。

人力资源的差异化同样也是基于管理体系和组织结构体系的差异化而形成的，包括人员机构，薪酬结构，绩效考评结构等方面形成差异。

3、 价值塑造

无论进行产品定位还是进行产品差异化营销，其目的就是树立，培养和塑造产品的核心价值，对于电子商务产品价值的衡量主要体现在以下4个方面。

(1)满足消费需求。这是产品本身价值最基本的环节，也是客户选择你的产品的最大因素，电商产品的需求能力包括所涉及产品的品类，覆盖产品的种类等。

(2)产品的品质。品质是进行价值塑造的基础，只有物有所值的基础上才能通过营销塑造价值，电商产品的品质包括产品的质量，网站平台的质量（如权威性等）。

(3)产品舒适体验。电子商务很显然比传统市场还要激烈，选择内心中最好的已经成为消费者购买某个产品的最大决策因子，电商产品的舒适体验包括注册体验，网站浏览体验，购物体验，物流舒适度，以及支付体验等多个方面。

(4)产品的保障服务。产品保障是你的平台能否被消费者所接受的关键因素，电商产品的保障服务主要包括产品质量保障，财产安全保障，隐私安全保障，已经退换流程安全保障等多个方面。